Akıllı pazarlama, kıt malzemeler ve benzersiz renkler Stanley Cup’ı nasıl olmazsa olmaz bir ürün haline getirdi?

Stanley Cup bugünlerde o kadar popüler ki, LG Electronics gibi teknoloji devleri bile katılıyor.

Ve hayır, bu Güney Koreli bir ekipman üreticisinin Ulusal Hokey Ligi’ne katılacağı anlamına gelmiyor.

Her yıl NHL play-off’larının galibine verilen kupayla hiçbir ilgisi yok (Karışıklık bazı komik memlerin ortaya çıkmasına neden oldu). Bunun yerine her şey Stanley adındaki yeniden kullanılabilir su şişesiyle ilgili.

Geçtiğimiz hafta LG, Las Vegas’taki Tüketici Elektroniği Fuarı’nda LG mycup tamburlu çamaşır makinesini tanıttı. Stanley bardağı da dahil olmak üzere su bardağını yıkamak için özel olarak tasarlanmış bir makinedir.

Stanley su şişesi trendi tam olarak yeni değil – bardaklar birkaç yıldır sosyal medyada popüler – ama kalıcı olacak.

Örneğin Aralık ayında ABD’deki hayranlar koştu: gerçekten – Target’ta Sevgililer Günü için en son sınırlı sayıda üretilen pembe veya kırmızı Stanley x Starbucks işbirliği kupasını kazanmak.

Buraya nasıl geldik?

Müşteri değişimi “soda kültürünü” de beraberinde getiriyor.

Stanley markası 100 yılı aşkın bir süre önce Massachusetts’te kuruldu. Vakumla kapatılmış ve paslanmaz çelikten yapılmış şişeler, geleneksel olarak işçilere pazarlanırdı; bu şişeler, yalnızca sıcaklığı korumakla kalmayıp aynı zamanda kırılmayan, iş sahasına götürebilecekleri bir şeydi.

Bu resim son yıllarda büyük ölçüde değişti.

“Baktığınızda erkekleri hedef aldıklarında mesele aktif olabilmekti. Toronto merkezli bir reklam ajansı olan FUSE Create’in kıdemli başkan yardımcısı ve genel müdürü Aleena Mazhar Kuzma, “Bir günde katlandığınız tüm zorluklara dayanabilir ve bu biraz da ürünün sağlamlığıyla ilgilidir” dedi.

Ama şimdi, “bunun estetikle ilgili olduğunu” söyledi.

Stanley Quencher var; bir aracın bardak tutucusuna sığan, bir pipeti olan, yalıtımlı, paslanmaz çelik bir seyahat kupası ve boyutuna bağlı olarak şu anda 46 ila 70 doların üzerinde bir fiyata satılıyor.

2016’da piyasaya sürülen Quencher hemen viral olmadı. Ancak Washington DC’deki Cato Enstitüsü’nden tarihçi ve araştırmacı Paul Matzko, bunun İsa Mesih’in Son Zaman Azizler Kilisesi (LDS) veya Mormon Kilisesi’nin kadın üyeleri arasında hızla popüler hale geldiğini söyledi.

Geçmişte LDS üyeleri, kahve ve çay gibi sıcak içeceklerden kaçınmalarını gerektiren kilise öğretisini takip ediyordu. Ancak 2012 yılında kilise, sağlık uygulamalarında kafein kullanımından bahsedilmediğini açıkladı. Matzko, bunun toplumun genç üyeleri arasında popüler bir “soda kültürünün” ortaya çıkmasına yol açtığını söyledi.

“Artık limonatayı başka şeylerle karıştıran kirli limonata mağazaları zincirleri var. Bunlar kahve kreması gibi tatlandırıcılar olabilir. Ayrıca tatlılar olabilir ”dedi ve bu tür içeceklerin daha popüler hale geldiği için, insanların gün boyunca onlarla birlikte tutmaları için kendilerini yapmaya başladığını da sözlerine ekledi.

“Bunu yapmak için büyük bir nesneye ihtiyacınız var. Ve bir noktada Stanley Cup bu rolü üstlenecek.”

Bu büyük ölçüde bir grup kadının sayesinde oldu. Satın Alma Rehberi adında bir e-ticaret blogu işletiyordudedi Matzko. Kadınlar, çoğu Mormon olan takipçilerine Stanley Quenchers’ı alıp sattılar. Satın Alma Rehberi kadınları, şirkete Quenchers’ın kendi topluluklarında ne kadar popüler olduğunu gösterdikten sonra sonunda Stanley ile ortaklık kurdu.

GÖRÜNTÜLE | Tarihçi Paul Matzko, Mormon limonata kültürü üzerine:

Yeni yönetim altında satışlar başlıyor

Daha sonra, 2020’de, şu anda Seattle’da bulunan Stanley, Terence Reilly yeni başkan olarak. Reilly son yedi yılını ayakkabı şirketi Crocs’ta geçirmişti ve plastik ayakkabıyı Justin Bieber ve Bad Bunny gibi ünlüler arasında popüler olan bir moda ikonuna dönüştürmesiyle büyük ölçüde itibar kazandı.

Kupa büyük bir başarı elde etti ve Stanley’nin 2020’deki en popüler ürünü oldu. Şirketin gelirinin 2019’da 73 milyon dolardan 2023’te beklenen 750 milyon dolara çıkmasına yardımcı oldu. CNBC’ye göre.

FUSE Create reklam ajansından Kuzma, “Bu durumda, bunlar düzenli anneler, çok çeşitli renkler ve bir içeceğin sıcaklığını koruma yeteneği gibi belirli bir şey arayan kadınlardı” dedi.

Kupa, sosyal medya sitesi TikTok’ta da oldukça popüler #Stanley’in şu anda neredeyse üç milyar görüntülemesi var.

Genellikle mühendislik ve finans alanındaki bir kadın olarak deneyimlerini çevrimiçi olarak yazan Kanadalı etkileyici Meghie Smids, şişeyle ilk kez bu web sitesinde karşılaştı.

“Bu su şişelerini TikTok’un her yerinde gördüm ve gerçekten çok harika renklerdeydi. Bu beni cezbeden şeylerden biriydi” dedi Smids, CBC News’e. “Diğer bir şey de bardak tutucuya sığmalarıydı ve büyük su şişeleriyle o kadar çok sorun yaşadım ki, içmek için bol miktarda su taşımak istedim ama arabamdaki bardak tutucuya sığdıramadım.”

Smids, şişeleri Kanada’da bulmanın o kadar zor olduğunu ve 2022’de bir şişe almak için Amerika Birleşik Devletleri’ne gittiğini söyledi. 40 onsluk ve 30 onsluk bir şişesi vardır.

Kıtlık modelinin rolü

Kuzma, Stanley’nin devam eden başarısını kendi adlandırdığı bir şeye bağlıyor Kıtlık modeli: “Bulması çok zor olduğundan insanlar onlara daha da çok ihtiyaç duyduklarını düşünüyor.”

Bu yüzden insanların Stanley kupalarını eBay gibi sitelerde yüzlerce dolara yeniden sattığını söyleyen kendisi, Stanley’nin devrinin henüz bittiğini düşünmediğini de sözlerine ekledi.

“Bu heyecan, insanların ürünü satın almak için bile saatlerce kuyrukta beklemesiyle ortaya çıkıyor. Yani muhtemelen buranın sahibi bile olmayan milyonlarca müşteri var” dedi Kuzma.

Matzko’nun biraz farklı bir bakış açısı var.

“Şu anda TikTok’ta sörf yapıyorsanız, yaratıcılar Stanley Mug’ın niş olduğu sürece ne kadar havalı olduğundan bahsedecekler. Ama artık herkesin bir tane var… ve bu yüzden aşırı pozlanmış durumda. Ve serinliğin işleyiş şekli… aşırı maruz kaldığında havalı olmayı bırakıyor” dedi.

“Stanley Tumbler kendi başarısının kurbanı olacak.”